Лидогенерация: как привлекать и выращивать лиды

Снимайте видеоролики с полезными рекомендациями и обзорами. Например, если вы продаёте мебель, можете завести видеоблог с румтурами. Делайте лидмагниты, предлагая в обмен на контакты полезные чек-листы, гайды или инструкции. Таргетинг по геолокации, ключевым словам или интересам дают слишком широкий охват аудитории. Рекламная кампания на базе данных DMP-платформы более прицельна, она снижает число показов, необходимых для совершения клика. Данные, полученные DMP-платформой, можно использовать для углублённого таргетирования рекламы.

Лидогенерация — это инструмент интернет-маркетинга, где акцент делается на результате. Для заказчика результат проявляется в количестве и качестве привлеченных лидов. В конце концов, каждого клиента волнует конечная прибыль, именно она является целью, а маркетинговые кампании — средством.

Как Big Data помогает продавать B2B-продукты: несколько решений от МТС Маркетолога

Чек-лист можно скачать бесплатно, дав взамен некоторую информацию о себе (имя, email-адрес, марка авто). Лиды очень важны для бизнеса, так как являются самой теплой, а иногда и вовсе горячей аудиторий в плане готовности стать клиентами. Лидом становится человек, который каким-то образом контактировал с вашим бизнесом или компанией и оставил свои контактные данные, для того, чтобы вы могли с ним связаться.

Высокий уровень удовлетворения и лояльности ваших клиентов однозначно заставит их советовать вашу компанию своим друзьям и знакомым, что также станет источником лидов. Email маркетинг – отличный канал для общения с людьми, которые уже знают ваш бренд, продукт или услугу. Гораздо проще попросить совершить целевое действие человека, который ранее подписался на вашу рассылку.

Чем лидогенерация отличается от конверсии и классической рекламы?

Активничайте в соцсетях, также не забывая о регулярности и актуальности постов, используйте платные возможности для продвижения. Лидогенератор должен анализировать, что дает лайки, репосты. Введите интерактивные инструменты, например, опросы, тесты, игры. Контент-марктетинг усиливает лидогенерацию, но нужны не разовые, а системные, комплексные усилия. Важны уникальность, периодичность, тематика – все это должен отражать контент-план. В первую очередь, чтобы поднять продажи, замеряются показатели по RFM-анализу (сегментация текущей базы по лояльности).

Разумеется, все записи разговоров и успешные лиды передаются заказчику. Услуги лидогенерации предоставляют сегодня рекламные агентства. Их задача заключается в том, чтобы Финансовая лидогенерация свести лида и продавца, при этом привлечь лиды из разных источников. Достигается она за счет правильно составленного рекламного объявления, создания лэндинг-страниц.

Подводные камни лидогенерации, о которых стоит знать: 12 методов и 5 подводных камней

Аналогичным образом можете посчитать и сравнить эффективность других каналов — допустим, контекстной рекламы и SEO-продвижения. Если анализ показал, что реклама в соцсетях обходится https://maxipartners.com/ дешевле и приводит больше клиентов, есть смысл вкладываться именно в нее. Из всех инструментов видеомаркетинга бизнес чаще использует клипы ВКонтакте, видео в Яндекс.Дзен и YouTube.

Лидогенерация — процесс сбора лидов в базу или CRM с помощью ведения разнообразных рекламных кампаний и других инструментов. Лид — человек, выразивший желание сделать покупку и оставивший свои контакты для этого. Лиды бывают холодными, теплыми и горячими в зависимости от степени заинтересованности лида в покупке. Кстати, так же работает и собирание лидов через социальные сети. Люди видят ваш интересный контент, подписываются на вас и постепенно дозревают к покупке.

Гайд по лидогенерации: что это, из чего состоит и как настроить на сайте

Для поиска ЦА собрали агрегированные и обезличенные данные по двум активностям пользователей — звонковой и в интернете. В результате получили базу для обзвона абонентов, которые за последние 90 дней, вероятно, интересовались приобретением таких автомобильных весов. Во время созвона специалисты МТС Маркетолога коротко рассказывают о продукте, уточняют возможные проблемы потенциальных клиентов и их заинтересованность в покупке. Если абонент соглашается на дальнейшие переговоры, лид отправляется заказчику.

Если заниматься лидогенерацией нет времени и желания, лиды можно купить. Такие биржи выкупают (или просто воруют) клиентские базы у компаний, чтобы перепродать их желающим. Обычно качество таких лидов довольно сомнительное, а часто за ними скрываются не живые люди, а боты.

Лидогенерация: оценивайте качество и конверсию в продажу

Лидогенерация – это процесс, в рамках которого с помощью различных маркетинговых инструментов собираются данные о потенциальных клиентах, заинтересованных в продуктах или услугах компании. Говоря простым языком, лидогенерацией называют деятельность, направленную на то, чтобы покупатели оставили свои контакты, например, номер телефона, электронную почту или ссылки на соцсети. Это позволяет сохранить клиентов и продолжить взаимодействие, даже если они не готовы совершить покупку прямо сейчас. Не менее важная цель заключается в том, чтобы превратить посетителей сайта или соцсетей компании в потенциальных клиентов.

  • Есть еще несколько моментов, которые могут быть не очевидны начинающим маркетологам и предпринимателям.
  • Такие предприниматели обычно не могут привлекать покупателей лично — промоутерами, знакомством на улицах, шоурумами в торговых центрах.
  • В результате веб-сайты крупных лидпровайдеров стали трансформироваться в некое подобие туристических агрегаторов, где клиент самостоятельно выбирает и заказывает необходимую услугу.
  • Персонализированный подход к лидам становится неотъемлемой частью этого процесса.